É bastante comum que profissionais de SEO inexperientes levem as métricas de volume de busca de palavras-chave ao pé da letra, o que leva a decisões de marketing ruins e ao desperdício de recursos valiosos para a empresa.

Neste artigo, analisaremos detalhadamente a métrica de volume de buscas, explicando o que é, de onde vem e como, às vezes, pode ser enganosa.

O que é volume de busca por palavra-chave?

O volume de buscas por palavras-chave é uma métrica de SEO que indica quantas vezes, em média, uma palavra-chave é pesquisada por mês em uma determinada região. O volume de buscas geralmente se refere ao número de pesquisas no Google, mas essa métrica também pode se referir a outros mecanismos de busca.

É importante destacar que o volume de buscas reflete o número de buscas reais por uma palavra-chave, e não o número de pessoas únicas que a pesquisam.

Portanto, se uma palavra-chave tem um volume de buscas mensais de 100, essas buscas podem ter sido realizadas por 100 pessoas diferentes, ou podem ter sido apenas 10 pessoas fazendo 10 buscas cada.

Essa breve explicação é apenas a ponta do iceberg quando se trata de todos os erros comuns que as pessoas cometem ao analisar o volume de buscas por palavras-chave. Mas existem mais cinco coisas que você deve saber para usar melhor essa métrica.

1. Os números de volume de buscas são médias anuais.

A maioria das ferramentas de SEO apresenta o volume de buscas como uma média anual.

Isso não representa um grande problema para buscas com demanda relativamente constante ao longo do ano. No entanto, pode ser bastante enganoso para buscas sazonais ou relacionadas às últimas tendências.

Vamos comparar as tendências de volume de busca para as seguintes duas palavras-chave: "marketing de conteúdo" e "NFT".

A palavra-chave “marketing de conteúdo” tem oscilado entre 1.000 e 2.000 buscas mensais ao longo do ano. Portanto, a média anual de 1.500 buscas é uma previsão razoável do volume de buscas que provavelmente receberá nos próximos meses.

No entanto, a palavra-chave “NFT” é outra história. Ao longo de um ano, passou de praticamente zero para 108.000 buscas em março de 2021. Em seguida, caiu para 26.000 em julho de 2021 e subiu para 270.000 em janeiro de 2022.

Em outras palavras, é muito difícil prever como o volume de buscas irá flutuar nos próximos meses e onde se estabilizará quando o interesse em NFTs diminuir.

O que quero ilustrar com esses dois exemplos é que os volumes de busca podem ser muito voláteis . A média de 12 meses relatada pelas ferramentas de SEO pode não corresponder perfeitamente ao volume de busca mensal para aquela palavra-chave no momento em que você alcança o seu posicionamento.

2. Nem todas as pesquisas geram cliques

O fato de as pessoas estarem procurando por algo não significa necessariamente que elas clicarão em algum dos resultados da pesquisa.

Na verdade, o objetivo do Google é satisfazer seus usuários dentro do próprio Google, sem que eles "percam tempo" navegando para outras páginas. Segundo um estudo do ano passado, dois terços das buscas no Google em 2020 terminaram sem um clique.

Em 2020, dois terços das pesquisas no Google terminaram sem um clique.

Por exemplo, a palavra-chave "filmes de terror" recebe 22.000 buscas por mês (em média). Mas o número de cliques nos resultados da busca (de acordo com a Ahrefs) é de apenas 11.000.

Por que isso acontece? Porque o Google oferece, praticamente, uma resposta instantânea para essa pergunta, desencorajando os usuários a clicarem em qualquer um dos resultados da pesquisa:

Portanto, se uma determinada consulta tiver um alto volume de buscas, isso não significa necessariamente que ela atrairá muito tráfego de pesquisa. O Google pode (e de fato o faz) simplesmente exibir a resposta em seus resultados de pesquisa.

3. Os anunciantes podem roubar seus cliques.

Existe outro fator que pode roubar esses cliques valiosos: o Google Ads.

Atualmente, o Google exibe até quatro anúncios pagos acima dos resultados de pesquisa orgânica. Aliás, se você analisar o histórico visual desses anúncios pagos, fica bem claro que o Google está tentando torná-los praticamente indistinguíveis dos resultados de pesquisa orgânica.

Além disso, tende a aprimorar esses anúncios com imagens e links dos sites para maximizar o espaço que ocupam e empurrar os resultados orgânicos para baixo.

Em outras palavras, estar no topo do ranking para uma palavra-chave popular já não garante muitos cliques.

Não importa se você verificar os resultados de busca para a palavra-chave que deseja posicionar e não encontrar nenhum anúncio; não há garantia de que anúncios não aparecerão no futuro. Na verdade, ao se posicionar no topo de uma palavra-chave, você estará empurrando as páginas de seus concorrentes para baixo, privando-os de tráfego de busca. Este é um sinal que desencadeia a exibição de anúncios.

4. Os volumes de pesquisa não são muito precisos.

O Planejador de Palavras-chave do Google (GKP) é amplamente considerado a melhor fonte de dados de volume de busca de palavras-chave, pois provém diretamente do Google. Não é segredo que a grande maioria das ferramentas de SEO obtém seus volumes de busca de palavras-chave desse planejador.

Mas qual a precisão dos dados de volume de buscas no GKP?

Existe uma fonte de dados que é universalmente considerada a "única fonte da verdade" quando se trata de volume de buscas: o Google Search Console (GSC).

Se o seu site estiver consistentemente classificado no topo do Google para uma determinada palavra-chave, o número de "impressões" que o seu site recebe para essa palavra-chave será o seu volume real de buscas.

Isso significa que podemos estudar facilmente a precisão dos volumes de pesquisa no GKP comparando os volumes de pesquisa com as impressões reais das mesmas palavras-chave no GSC.

E foi exatamente isso que fizemos em nosso experimento.

Verificou-se que os volumes de pesquisa no GKP eram "mais ou menos precisos" em apenas 45% dos casos. Nos casos restantes, os volumes de pesquisa do planejador divergiram consideravelmente das impressões do GSC.

Em outras palavras, é um exagero enorme dizer que os volumes de busca no Planejador de Mecanismos de Busca do Google são "precisos". Nem podemos criticar o Planejador por isso, já que é uma ferramenta para anunciantes, não para SEO.

O Planejador de palavras-chave do Google tende a agrupar consultas de pesquisa com significados semelhantes, sem oferecer a opção de visualizar o volume de buscas individual de cada consulta. Isso é muito útil para anunciantes, mas pode ser um verdadeiro problema para profissionais de SEO.

Por exemplo, as seguintes seis palavras-chave serão combinadas em uma só:

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A grande maioria das ferramentas de SEO imita esse comportamento porque (supostamente) obtêm seus volumes de busca do planejador de palavras-chave do Google. Portanto, elas mostrarão o mesmo volume de busca para cada uma dessas variações de palavras-chave.

Mas aqui na Ahrefs, combinamos outras fontes de dados em nossas estimativas de volume de busca (incluindo alguns anos de dados históricos de fluxo de cliques), o que nos permite "desagrupar" muitos desses grupos de palavras-chave e mostrar um volume de busca distinto para cada palavra-chave:

Essa "desagregação" torna os volumes de busca do Ahrefs ligeiramente mais precisos do que os do GKP. No entanto, nossos volumes de busca ainda são apenas estimativas e não valores exatos, algo que muitos de nossos usuários certamente apreciarão.

5. Maior volume de buscas por palavras-chave ≠ mais tráfego

A principal utilidade das métricas de volume de busca por palavras-chave em SEO é estimar o potencial de tráfego orgânico que sua página pode obter se estiver bem posicionada para uma determinada palavra-chave, certo?

Vamos analisar essas duas palavras-chave:

Se compararmos o volume de buscas globais (ou seja, em todo o mundo), a palavra-chave "SEO local" parece ser 27 vezes mais popular do que a palavra-chave "cadastrar site em mecanismos de busca".

Isso significa que a página que ocupa a primeira posição na busca por "SEO local" deve receber um tráfego de pesquisa significativamente maior do que a primeira página da busca por "como cadastrar um site nos mecanismos de busca"?

Vamos verificar isso no Site Explorer do Ahrefs:

Descobrimos que nossa suposição estava completamente incorreta: a página mais bem classificada para uma palavra-chave muito menos popular parece receber quase o dobro do tráfego de pesquisa.

Como é possível?

Isso acontece porque as páginas não se classificam para apenas uma palavra-chave. Se você observar atentamente as duas capturas de tela acima, verá que a página com melhor classificação para "SEO Local" aparece no Google para 311 palavras-chave (consulte a guia "Palavras-chave orgânicas" no painel), com oito delas ocupando as três primeiras posições.

Em relação à primeira página para “enviar website para mecanismos de busca”, ela aparece no Google com um total de 1400 palavras-chave, das quais 201 estão nas 3 primeiras posições.

Estas são algumas das palavras-chave:

Qualquer que seja a sua busca, pessoas diferentes a formularão de maneiras diferentes. O Google é inteligente o suficiente para entender que todas essas pessoas estão essencialmente procurando a mesma coisa. Portanto, ele classifica a mesma página para todas essas variações da busca.

Já estudamos esse “fenômeno” no passado e descobrimos que a página mais bem classificada também aparece, em média, classificada para cerca de 1000 palavras-chave semelhantes.

Isso significa que você não pode confiar cegamente no volume de buscas de palavras-chave individuais ao estimar seu potencial de tráfego orgânico. Em vez disso, você deve examinar suas páginas mais bem posicionadas e verificar quanto tráfego orgânico total elas recebem de todas as palavras-chave para as quais estão classificadas.

Na Ahrefs, ficamos tão encantados com esse conceito que criamos uma métrica exclusiva chamada Potencial de Tráfego :

Para qualquer palavra-chave que você veja no Ahrefs Keyword Explorer, extraímos a página com a classificação mais alta e verificamos o volume total de tráfego de pesquisa que ela recebe em todas as variações da palavra-chave para as quais ela está classificada no Google. Esse valor se torna o potencial de tráfego para essa palavra-chave.

Na equipe de marketing de conteúdo da Ahrefs, fazemos isso manualmente há muitos anos. Isso nos ajudou bastante a aprimorar a ferramenta, e agora ela está disponível no Keyword Explorer para todos usarem.

Considerações Finais

Estas são as cinco principais coisas que os profissionais de SEO iniciantes costumam ignorar ao lidar com métricas de volume de busca por palavras-chave.

Depois de ler este artigo, tenho certeza de que você não tratará mais as métricas de volume de busca como algo trivial, o que melhorará muito a qualidade de suas decisões de SEO.

Há uma última coisa que gostaria de mencionar. É óbvio, mas este artigo estaria incompleto sem ela:

Nunca selecione palavras-chave com base apenas no volume de buscas.

A pesquisa de palavras-chave envolve muitos outros fatores além da simples busca por palavras-chave com o maior volume de buscas.

Aqui estão algumas outras questões a serem consideradas:

• Essa palavra-chave agregaria valor ao meu negócio?
• Essa palavra-chave geraria alguma venda?
• Será que conseguiria superar as páginas mais bem classificadas para essa palavra-chave?
• O que seria necessário para alcançar um bom posicionamento para essa palavra-chave?

Tenha sempre essas perguntas em mente ao escolher as palavras-chave em que deseja se concentrar.

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